Le salarié, pour travailler en portage salarial, doit vérifier qu’il possède certaines capacités tant personnelles, professionnelles qu’organisationnelles.
Les points clés sont :
1 – Se connaître et connaître l’impact de son image sur le prospect
- Autodiagnostic du salarié indépendant.
- Diagnostic du prospect ou du client.
2 – Être flexible dans son expression
- Reconnaître sa façon de s’exprimer
- Son langage verbal : mots rythme, …
- Son langage non verbal : gestes, mimiques, attitudes positives et négatives.
- La précision de son langage : les mots « barbelés », les mots flous.
- S’adapter au client pour faire passer son offre : « parler son langage ».
3 – Développer son tempérament de gagnant/gagnant
- Être tenace, confiant…
- Être crédible, sûr
4 – Gérer le stress de l’indépendance salariale
- Satisfaire ses besoins existentiels pour entretenir sa motivation dans les situations difficiles.
- S’appuyer sur son réseau social et familial.
5 – Organiser sa vie familiale et professionnelle
- Structurer son temps en tenant compte de sa démarche de prospection.
- Hiérarchiser les priorités personnelles et professionnelles.
- Différencier l’urgent et l’important.
- Etablir le tableau de bord à partir du planning annuel / mensuel / hebdomadaire.